Perfil del Profesional
El Técnico Universitario en Administración de Ventas graduado en la U-SPS es un profesional con estudios que lo habilitan para el ejercicio profesional y se caracteriza por el fuerte énfasis que tiene el plan en la formación práctica.
Ingresará al campo laboral ampliamente capacitado para fortalecer con efectividad las funciones de mercadotecnia y ventas de las empresas de cualquier tipo, observando en todo momento el mantener la sostenibilidad medioambiental pero sin perder de vista la eficiencia en la comercialización de bienes y servicios.
Conocimientos
- Psicología individual y social en lo atinente al comportamiento del consumidor.
- Segmentación de mercados.
- Análisis y formas de responder a la competencia.
- Manejo de recursos humanos en lo que corresponde a la supervisión y motivación de la fuerza de ventas.
- El instrumento matemático básico, estadístico y de contabilidad, que le permite definir precios, estructurar presupuestos, ejecutar investigaciones de mercado y elaborar pronósticos de ventas.
- Principios de planeación y desarrollo de productos y marcas.
- Puntos de venta y canales de distribución mayorista, minorista, franquicias, mercadeo en redes.
- Publicidad, promoción y selección de medios de comunicación adecuados a cada actividad.
- Técnicas, estrategias y tácticas de venta.
Habilidades y Destrezas
- Interpretar los deseos y necesidades del consumidor.
- Seleccionar planes de capacitación para la fuerza de ventas.
- Pensamiento crítico y creativo aplicado al área de mercadotecnia.
- Liderazgo efectivo entre el personal de ventas.
- Planificar, organizar, dirigir y controlar las ventas.
Actividades y Valores
- Mantener un balance equilibrado entre las necesidades del personal y las metas de ventas.
- Actualización permanente.
- Determinación para alcanzar metas.
- Espíritu emprendedor, entusiasta, de colaboración y autosuperación.
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Se otorgarán equivalencias de materias aprobadas en otras Universidades, siempre que hayan sido impartidas con la misma intensidad horaria y haya sido aprobada.