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Administración de Empresas

Técnico en Administración de Ventas

 Perfil del Profesional

El Técnico Universitario en Administración de Ventas graduado en la U-SPS es un profesional con estudios que lo habilitan para el ejercicio profesional y se caracteriza por el fuerte énfasis que tiene el plan en la formación práctica.

Ingresará al campo laboral ampliamente capacitado para fortalecer con efectividad las funciones de mercadotecnia y ventas de las empresas de cualquier tipo, observando en todo momento el mantener la sostenibilidad medioambiental pero sin perder de vista la eficiencia en la comercialización de bienes y servicios.

Conocimientos

  • Psicología individual y social en lo atinente al comportamiento del consumidor.
  • Segmentación de mercados.
  • Análisis y formas de responder a la competencia.
  • Manejo de recursos humanos en lo que corresponde a la supervisión y motivación de la fuerza de ventas.
  • El instrumento matemático básico, estadístico y de contabilidad, que le permite definir precios, estructurar presupuestos, ejecutar investigaciones de mercado y elaborar pronósticos de ventas.
  • Principios de planeación y desarrollo de productos y marcas.
  • Puntos de venta y canales de distribución mayorista, minorista, franquicias,  mercadeo en redes.
  • Publicidad, promoción y selección de medios de comunicación adecuados a cada actividad.
  • Técnicas, estrategias y tácticas de venta.

Habilidades y Destrezas

  • Interpretar los deseos y necesidades del consumidor.
  • Seleccionar planes de capacitación para la fuerza de ventas.
  • Pensamiento crítico y creativo aplicado al área de mercadotecnia.
  • Liderazgo efectivo entre el personal de ventas.
  • Planificar, organizar, dirigir y controlar las ventas.

Actividades y  Valores

  • Mantener un balance equilibrado entre las necesidades del personal y las metas de ventas.
  • Actualización permanente.
  • Determinación para alcanzar metas.
  • Espíritu emprendedor, entusiasta, de colaboración y autosuperación.

 

Plan de Estudios

Plan de Estudios de Técnico Universitario en Administración de Ventas, Descarga aquí»

Equivalencias

Se otorgarán equivalencias de materias aprobadas en otras Universidades, siempre que hayan sido impartidas con la misma intensidad horaria y haya sido aprobada.